店名本身就是一大卖点
    经商做生意，最重要的就是要找到卖点。
    卖点越多、生意越红火、兴隆。
    要想经营成功，必须有卖点。没有卖点的就要创造卖点，找准卖点；有了卖点的则要突出卖点，有效地运用卖点。
    卖点是多种多样的。比如，质量优是卖点，价格低也是卖点，具有独特性还是卖点。
    所谓卖点，就是能够打动顾客的购买心理、能帮助商家把商品顺利、轻松地卖出去的“亮点”。
    卖点是指引、诱导、刺激顾客产生购买欲并导致其采取购买行为的“指路明灯”。
    不用说，对于这些卖点，很多经营者都已经注意到了，并运用它们为自己创造了一定的利润。这足以证明，商家已经变得越来越精明了。
    但是，商家们在寻找和创造卖点的时候，往往忽视了“店名也是卖点”这一事实。
    莎士比亚曾说：“一朵玫瑰花，即使换了个不同的名字，它迷人的香味，也决不会因此有所改变。”
    不过莎士比亚错了，在20世纪的今天，他的观点根本行不通。一朵玫瑰，你叫它任何其它的名称，闻起来就不会是那么芳香的了。
    比如，假如把“玫瑰”换成“狗尾花”，恐怕就很少有人问津了；而如果把“玫瑰”换成“牛粪花”，则人们不仅不愿问津，而且会掩住鼻孔，落荒而逃。
    这说明，如果把玫瑰换成了其它不好的名字，就会损害它本应给人的美感，使人望而生畏，避而远之。即使玫瑰的迷人香味依然未变，但人们闻起来的感觉则会发生变化。
    更重要的是，换了令人厌恶的名字之后，人们根本连去闻一闻的想法都没有了。
    事实上，公司店铺名称，包括商品商标的名称，都会影响人们的购买欲和商品的销售额。这点已经引起了越来越多的人的关注。
    在国外，不少精明的经营者早已在这方面开始着手了。他们想方设法来培养、呵护“名字”这一崭新而重要的卖点。
    当然，真正的能够在这方面做成功的优秀经营者，毕竟还只是少数。
    据报道，美国一家权威性调查机构格洛斯曼公司（Grossman)就曾以“品牌名和销售效果相关研究”为主题，对美国本土内行销的数十万个品牌中的500个品牌进行研究，发现了三项惊人的事实：
    （1）有36%的品牌名称，对销售竞争构成严重的伤害。
    （2）有52%的品牌名称，对销售的帮助是微不足道的。
    （3）只有12%的品牌名称能帮助销售。
    这从一个侧面说明，在培养“名字”这一卖点的问题上商家仍然大有可为。
一个惊人的事实也证明，商家在这方面倾注的精力，付出的心血也越来越多：美国企业界里，平均每年“改名”或“换姓”的家数至少也在四、五千以上。被迫改名者更是不计其数。
    通过我们对商业名称的研究，使我们感到：
    店铺战略成功与否，决定于命名的好坏。
    销售战略成功与否，决定于命名的层次。
    广告战略成功与否，决定于命名的技巧。
    商标战略成功与否，决定于命名的功力。
    因此，可以肯定地说，在当今社会，最重要的商业策划和决策便是给店铺和商品起个好名字。
    谁能在这方面做得更出色，谁就会获得比别人更多的财富。（艮-责编：23号）